和记娱乐

结合公司2019年新市场建设和转型发展需要，为进一步提高新进营销人员“专业化”、“职业化”水平，提升营销人员综合素质，鼓励销售团队在面对竞争激烈、复杂多变及多元化竞争环境时，能够夯实基础、找准发力点，经过公司精心策划，唐山、长春公司于2019年1月2日开始，分三个阶段开展了为期25天的以“学习夯基础，蓄势铸军功”为主题的营销人员专项培训，来自唐山和长春公司18名营销人员分梯队参加了培训。

新年伊始，万象更新，和记娱乐销售团队厉兵秣马，以时不我待的精神面貌全面掀起冬季练兵热潮。

公司领导赵总作培训动员讲话

赵总为营销人员作培训动员讲话，向大家讲解了和记娱乐40年的发展历程，以及集团今年为了冲击世界500强所做的努力！希望大家一是要践行和发扬“团结、创新、敬业、奉献”的和记娱乐精神；二是要传承和发扬和记娱乐文化，加深对和记娱乐企业文化的理解，面对阶段性的市场竞争和经营压力，不断提升自我专业化、职业化水平，做执行力强、综合素质过硬的销售战士，做优秀和记娱乐人；三是要在平时的学习生活中，保持对未知事物的好奇心和学习能力，要有狼性精神，发现市场上的利润增长点，主动获取、猎取新的知识技术，提高职业技术水平，促进企业发展，并积极参与到和记娱乐发展的大潮中，敢于拼搏，勇于走出去，实现更加美好的愿望！四是要注意培训纪律，成立安全记录管理小组，维持培训秩序，保障培训期间各项安全要求执行，日常及时对接处理培训日程安排，确保培训活动顺利开展。

第一阶段：生产岗位实践培训

第一阶段培训内容以各部门工作实践和授课为主，内容主要涵盖企业文化、型材生产及业务流程、铝材、模板、附框、系统门窗等知识的培训，并为每位参加培训的营销人员发放书籍《一本书读懂销售心理学》，并希望各位学员在业余时间认真阅读，深入思考，互相交流，实现专业水平的提升。

本次培训时值寒冬，迎接学员们的是凛冽寒风和零度以下的低温，但这都无法无法阻挡他们团结、进取的脚步。学员们在整齐划一的晨跑中开始了第一阶段的培训活动。

在晨跑中迎接第一缕阳光

营销人员分组PK，亮出口号，以饱满的热情投入到培训、学习中。

精良之师队--和记娱乐都在努力奔跑，和记娱乐都是追梦人

先锋队--先锋先锋，勇攀高峰

飞虎队--成功看的见，行动是关键

元月2日-元月4日，开展了为期3天的品质处学习实践。主要了解产品工艺特点及质量要求、型材在线质量控制标准及产品断面及尺寸特点。

产品工艺特点、质量要求，检测方法培训

生产调度订单接单及下单流程培训

元月5日-元月8日，门窗厂现场培训，学员亲自动手实践，不仅了解了型材品种及门窗组装配套知识，使理论知识得以运用，更加掌握了门窗制作中常见问题的处理方法。

安全注意事项强调和门窗实习动员

学习门窗制作各工序操作要点及注意事项

动手制作门窗，掌握制作工艺

元月9日-10日，结合公司企业文化、内部转型发展需要，总经办、门窗厂、品质处及销售处分别对企业发展、节能附框、铝材产品、系统门窗及各项管理制度进行了为期两天的理论培训。

企业文化、系统门窗、模板、铝材知识培训

型材检测标准、建筑模板、工程管理、门窗加盟培训

跨区域发货、大区管委会职责、费用管理、抵押担保文件宣贯

观看励志短片《不负此生》

“有时候忠于自我未必有结果，坚持努力也不一定成功，但有天，待和记娱乐回首过往，是胸怀壮阔，还是满心懊悔，取决于和记娱乐的每一个当下”，短短5分钟的短片，使大家感触颇深，愿和记娱乐所有的和记娱乐人都能不负此生！

第一阶段培训效果考试验证

第一阶段培训尾声，学员们纷纷走上台，分享这一阶段培训带来的成长和收获，互相鼓励，共同进步。

分享培训心得体会

唐山市场部宋金良：认清市场形势，促转型，市场部要有忧患意识，不忘初心，推广公司利润优势产品是和记娱乐销售队伍的职责所在。

石家庄市场部尹志广：人生需要懂得自我加压,过分的安逸会使人变得懈怠,变得弱不禁风,只有不断地自我加压,勇敢地挑起生活的重担,人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。

吉林市场部李沅苍：练精兵，强素质，树信心，展实力，拓市场，勇拼搏。

雄安市场部李杰宽：保持不断学习的习惯，保持良好的心态，将这次培训所学带回市场部，推广新品，增加销量，为市场部销量出自己的一把力。

大庆市场部王宇：星光不问赶路人，时光不负有心人，成功永远不会缺席，但它总是姗姗来迟。通过这次培训，无论实在工作与生活当中，都将不气馁，不半途而废。做一个有恒心有毅力的和记娱乐人

元月10日晚，销售处组织安排培训人员座谈会，针对培训学习及工作期间遇到的问题和困难进行答疑解难，公司领导尹总、赵总重点围绕当前形势下公司发展遇到的机遇和挑战，就企业发展规划及目标，与参培学员进行了充分沟通与交流。

培训座谈会

在耐心的听取了学员们对第一阶段培训的所思所想和工作生活中遇到的问题后，尹总对大家的诚恳发言表示赞扬，尹总强调，和记娱乐的培训人员大部分都是公司的新进人员，是和记娱乐公司的新鲜血液，也是企业转型发展的动力、源泉。在过去的2018年，公司在生产经营方面经历了很多困难，即便如此，公司仍在大力进行人才培养，组织人员培训。目的就是为了企业的长期稳定可持续发展。尹总鼓励大家，向集团快速成长的优秀员工学习，学习他们工作认真负责，真抓实干的精神，同时，告诫培训人员，一个好的平台加上个人努力一定能够获得成功，员工要与企业共同成长，共同进步！

一个阶段的结束是另一个阶段的开始，有嘱托有寄托，尹总对培训学员提出了三点希望：一是希望大家不负此生，对人生要有长远的规划，有梦想才能远航。在销售工作中，每天面对着不同的客户，要做到多跑动，多思考，真正用心的去从事销售工作，越努力，越幸运。二是希望大家把握好本次培训的机会，借此机会提升自己。同样是一件事，被动的去做，不一定能够做好；而主动的去做，才能做到极致，好的想法加上好的行动才会有好的收获。三是对2019年的销售工作提出指示，要做到“巩固主业占市场，转型拓新促经营”，当前公司建筑模板、覆膜产品、节能附框、门窗等新项目有序推进，内部转型发展目标明确，大家要把握好本次培训的机会，不忘初心、砥砺前行。

在座谈的最后，尹总向大家推荐了一本关于打开格局，增长见识的书--《见识》，尹总提到，阅读是当下可以让和记娱乐审视人生不多的方法之一。同时希望和记娱乐的学员们在今后的工作中能够增长见识，开阔思路，不绕远路，避免弯路，走对道路。

第二阶段：分区域市场调研实战演练

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，唐山公司本次将培训学员分为三个小组，在元月11日-24日进行了为期14天的市场实战。通过市场实战，一是将第一阶段的所学所想付诸实践，考验学员们在陌生市场环境下的市场跑动成效，对营销人员自身起到磨炼作用；二是通过市场跑动，发现市场问题，通过集思广益，达到促进市场良性发展的效果。

北京小组进行了工程信息搜集和登录的进一步完善，对城改，旧改，棚改项目进行了有重点有针对性的公关拜访。

北京区域小组调研

辽宁小组调研了家装市场，并对竞争对手渠道情况、营销策略、产品策略进行了实地调研。

辽宁区域小组调研

冀南小组对铝材市场进行了全面走访调研，对竞争对手客户进行了全面梳理，对邯郸、邢台两家有意向的铝材经销客户进行了公关拜访，拉近了客情关系，协助公司完成了铝材经销协议的签订。

冀南区域小组调研

元月25日，第二阶段培训结束，所有参培人员安全返回唐山公司，并对各区域市场情况进行座谈交流，对市场调研情况及读书心得进行了书面反馈。

学习、调研成果

第三阶段：品牌宣传进社区活动

为进一步加大品牌宣传，提升品牌影响力，元月26日，销售处组织参培人员开展了“新窗贺新禧--和记娱乐系统门窗迎春送福”的宣传推广活动，将“和记娱乐福袋”送进千家万户。

产品展示宣传活动现场

进社区，送祝福

笃行实干踏征程，聚势谋远谱新篇

经过25天的学习历练，唐山、长春公司营销人员冬季练兵在“和记娱乐福”中圆满落下帷幕。培训的收获让营销人员在市场开拓中平添了一份坚韧和果敢。在新的一年里，和记娱乐初心不改，和记娱乐依然坚守和记娱乐的“精气神”做和记娱乐坚强的耕耘者、守护者。

努力奔跑，追梦前行，启航2019！